赞!千里之外那支义务护河队

南水北调工程,是世界上规模最大、距离最长、受益人口最多、受益范围最广的调水工程,堪称中国奇迹。2014年12月12日,习近平总书记在中线一期工程通水时曾做出重要指示,南水北调功在当代、利在千秋。如今,南来之水已成为京津冀、河南山东等地区40多座大中型城市的主力水源。

这一超级工程背后,是数十万普通人的点滴付出,默默建设、搬迁、守护与奉献。在工程通水五周年之际,中国之声推出特别策划《水自南方来》,记录这些不为人知的温暖故事。

今天聚焦陕西。陕西位于工程起始端,不仅是核心水源区——汉江、丹江的发源地,也是亚洲最大的人工淡水湖——丹江口水库70%的蓄水者,特殊的位置决定着这里人们所肩负的重要使命。

10月31日,京东又公布了针对下沉市场的“超新星计划”,借助微信生态,通过扶持KOC(关键意见消费者),以针对不同人群的“小程序+社群”的矩阵获得下沉用户。

下沉市场虽是一座富矿,但想要淘金没那么容易。

朱先萍:“我清楚地记得,我们第一次捡垃圾的时候,你真的想象不到我们捡了多少。那次我们用四个小时,整整弄了三汽车。通过我们的河长制实施,加上我们义务团队也在捡,近几年河的水质提高了好多。”

这厢阿里正在分食拼多多蛋糕,京东也坐不住了,全面推出自己的下沉矩阵。

聚划算数据显示,今年双11,其引导的成交额比已超过40%,成交规模超千亿,刷新了天猫618引导三分之一成交的纪录。双12首小时,聚划算在三线及以下下沉市场的成交金额同比超过50%;20个品牌单品交易额破亿,812个单品交易额破1000万。

事实上,早在2014年,巨头们就曾对低价商品、低线人群有过一轮布局。阿里巴巴赴美上市前夕,就宣布投入100亿元启动“千县万村计划”;2015年3月,京东农村电商相关项目成立,随后又尝试开设京东便利店。

今年3月,阿里重启已被边缘化的聚划算,扛起下沉拉新大旗。整编之后,包括聚划算、今日爆款、淘抢购和天天特卖在内,组成大聚划算事业部,并在手淘首页上线了特卖区“便宜好货”,主打90天低价,整合淘宝系的低价产品资源,向下沉市场发起总攻。

京东Q3财报也显示,截至9月30日,京东过去12个月的活跃购买用户数为3.344亿,环比二季度同期新增1300万,超过70%的新用户来自低线城市。

今年阿里巴巴全球投资者大会上,天猫及淘宝总裁蒋凡还曾披露,目前淘系在下沉市场的渗透率已经达到了40%,70%的新增用户来自下沉市场,下沉市场新增用户第一年的购物ARPU平均值高于2000元人民币。

2014年12月12日,南水北调中线工程正式通水。丹江口水库70%的入库水量来自陕西的丹江和汉江,也就是说,受水地的老百姓喝10杯水,有7杯从陕西来。从打那时起,“确保一江清水永续北上”的信念就在朱先萍和姐妹们的心里扎下了根。

不可忽略的是,下沉市场存在市场大而散、产品品控不严、供应链低端冗余等各种难题。这些难题需要时间解决,且下沉市场最大玩家拼多多还在亏损状态,竞争逐渐白热化之际,下沉用户关心的,依旧只不过是商品本身。

“女子护河队”队长朱先萍:“我们家门前流过的水引向北京,北京人也能吃上我们这干净的水、安全的水、放心的水,令我们很骄傲,很自豪!”

临近中午,志愿者们收拾好“战利品”,把各自手里的垃圾袋装上手推车,送往垃圾站。不远处的河岸边,小鸟唱着歌掠过水面,钻进了茂密的树林里,享受着栖息地自然生态日趋向好的惬意生活。

行动之初,也有人对捡垃圾嗤之以鼻。凭着一股倔劲儿,朱先萍带着姐妹们把社区的河道清理得一天比一天干净,当初不解的人也开始为护河队点赞。

随着互联网带来的信息平权,一线城市流行什么、喜好什么,下沉人群都比过去更容易知晓,也更愿意享受同样的待遇。

阿里与京东加速获取下沉流量,拼多多不断夯实下沉市场竞争力,来年这部分用户的留存将成为竞争关键。

“起床了美女们!”“走啦,我们又要行动了!”……

母婴B2B平台海拍客创始人兼CEO赵晨告诉燃财经,大家对下沉市场的理解很容易走极端,很多人认为下沉市场的消费力非常弱,这是错误的。

与之相反的是,以拼多多为代表的主打下沉市场的电商平台,GMV占比一路水涨船高。据燃数科技显示,拼多多在主要电商平台的GMV占比从2019年1月的16.2%增长到2019年6月的22.1%,GMV增速明显超过天猫及京东。下沉市场逐渐开始显示出其巨大的潜力。

受水地的老百姓喝10杯水

早上7点多,55岁的朱先萍吃完早饭正收拾碗筷,手机提示音叮叮咚咚响起。

电商巨头对下沉市场的试探最初没能激起多少水花,2015年拼多多借助社交流量红利,吸引了一大波下沉用户,成立仅3年便在美股上市。至此,巨头们意识到,下沉市场不得不打,于是在2019年有了2.0版的战争。

据了解,当天签约的70个项目中,投资额超5亿元(含)项目17个,计划投资134.84亿元,占投资总额62.24%;工业项目36个,计划投资93.98亿元,占投资总额43.38%;签订正式协议项目56个、占签约项目总数80%。

双河镇党委书记胡广涛:“我们想办法把人的安全保障好。护河员2000多名,我们政府出资10万块钱购买了一个团体保险。买保险的同时,日常的一些工具都是靠社会力量支援。这五年来坚持着做到现在,已经成为习惯了。”

“五环外”的消费升级

根据天猫发布的《双11趣味数据》,电动牙刷,千元的扫地机器人,跑步机,这些被认为是五环内人群才会买的东西,在三四线城市热销几万件。他们还会跟着李佳琦和薇娅的直播,激情下单雅诗兰黛等高端护肤品。而在今年淘宝双12开场的前1小时,农用拖拉机的销量同比大涨3倍,90后年轻人买走了其中的三成。

根据QuestMobile发布的《2019中国移动互联网秋季大报告》,2018年9月至2019年9月,下沉市场月活跃用户数同比净增300万。

鸣谢:旬阳县水利局、旬阳县文化馆、旬阳广播电视台

一江清水,奔涌北上,南水北调缓解了北方水资源严重短缺的局面。为了让沿线的城市乡村都用上涓涓清水,在陕西的民间护水行动中,当地党委政府和社会力量也为志愿者们撑起了坚强后盾。

经过几年的发展,护河队的规模已经从当初的“十朵金花”发展到了如今覆盖全镇19个村和社区的男女老少2000多人。上到80多岁的老人,下到中小学生,爱水、亲水、护水,已经成为大家的自觉行动。志愿者赵芝华开玩笑说,现在看到垃圾就觉得不顺眼。

朱先萍(左一)和她的护河队姐妹们 图片来源于网络

身着红马甲的志愿者们,星星点点汇聚成火。在南水北调中线水源地,每年从陕西流入丹江口水库的284.7亿立方米江水,水清如镜,水质完全符合国家Ⅱ类标准。这里的每个人都知道,脚下这片土地上的河流,将流向哪里,未来,它的水质和流量,对于南水北调中线工程的永续运行,意味着什么。这是责任,更是使命。

这在电商红利已日趋稀薄的现在,实属不易。因此,电商平台之所以重视下沉,其实早已有了答案——下沉市场是中国重要的增量市场,有人在的地方,就有流量。

小雨过后,鹅卵石上有些湿滑。81岁的王定华老人步履稳健,捡拾垃圾的认真劲儿一点也不比年轻人差。

陕南秦巴山区东段、安康旬阳县双河镇。清澈的双河水静静流淌,一点点汇入长江的第一大支流——汉江。

下沉市场经过前几年的拓荒期,一二线城市消费者的消费习惯和品牌选择,逐渐开始向下渗透,小镇青年的标配不再是包邮水果和山寨剃须刀,他们正在沿袭一线城市的发展轨迹,开始步入他们的消费升级。

眼下正是枯水期,河面水位下降,铺满了鹅卵石的河床裸露出来,一些从上游冲下来的垃圾散落着,像是河床上的一块块“牛皮癣”。上午8点,护河队的队员们在河边集结完毕,开始动手捡拾垃圾。左手编织袋,右手火钳,一遍遍重复着弯腰、夹垃圾、放入袋中的动作。难免枯燥,但让朱先萍感到欣慰的是,如今河里的垃圾数量少了许多。

显而易见的是,农村电商需要漫长的铺垫和教育,倒是跨境电商做得风生水起,收获了一大批五环内用户。跨境电商最火爆的时候,黑五是一个毫不逊色于双11的节日。而如今,这个节日已经逐渐淡出人们视线。

“今天有70个项目集中签约,计划总投资超216亿元,涵盖传统优势产业改造提升、高新技术产业、现代物流业、商贸服务、文化创意、生态旅游等各个领域。”晋江市委书记刘文儒介绍,“令我们欣喜的是,这次有总投资35亿元的10个项目来自晋江乡贤,晋商项目正加速回归、蔚然成风。”

对于下沉市场的争夺,背后是电商平台们的流量焦虑。这已经不是它们第一次遭遇增速放缓的情况了。2013年后,PC端已和移动端用户对半开,流量一波向外发展跨境电商,一波向下发展农村电商。

“特卖”“低价”成电商标配

“看到垃圾就觉得不顺眼”

此外,京东还于今年4月上线了京东拼购业务,9月,拼购业务正式升级为全域社交电商平台京喜,并倚靠腾讯独占了微信“购物”菜单的入口,获得流量优势。京东内部确认了将通过主站下沉以及京喜下沉双轮驱动的战略。

C端之外,今年8月开始,聚划算力推“天天工厂”,对企业进行C2M改造,根据销售数据下单生产,帮助商家触达更多下沉市场的用户。

朱先萍:“开始还有好多村民不理解的、议论纷纷的,我清楚记得有一个村民就说我‘出了力气惹人嫌’,这话我一直都记得。最后我们还是把这个事情坚持下来了,非议我们的人现在也是为我们点赞的人。我们就更有义务,尽我们的微薄之力,保护好我们的水质。”

与之相呼应的是,近3年,无论是Amazon、eBay、阿里速卖通还是Wish,销量增速都在放缓,平台红利正在成为过去式。

数据显示,双12首小时,聚划算在三线及以下下沉市场的成交金额同比超过了50%,20个品牌单品交易额破亿。

朱先萍:“我们早上爱晨练,有时路边的一些垃圾在你跑步时甚至能把你绊着。我就说,有没有姐妹能参加义务捡垃圾行动?当时就有我的9位好姐妹报名了。”

京东方面,双11期间,全站新用户中有近4成来自京喜,同时在京喜用户中,有超过7成是来自于3-6线下沉新兴市场。

2019年,是互联网电商全面下沉的一年。

面临流量红利消失的阿里、京东,先后密集调动资源发布“下沉战略”,试图围剿拼多多。根据QuestMobile数据显示,今年8月,拼多多以近4.3亿的用户规模力压京东的3.14亿,成为电商行业第二,仅次于阿里的6.9亿。阿里和京东不得不加紧行动。

电商下探早已不是新话题,只是与以往不温不火的试探不同,如今淘宝、京东和拼多多都在自己的APP核心页面上线了特卖板块。  

记者:黄立新、刘涛、何升林、马玮

这些下沉人口虽然收入偏低,但他们的消费能力和消费意愿不弱。根据国家统计局的数据,近几年农村居民人均可支配收入的同比增速一直显著高于城镇居民,人均消费支出也是如此。

双河镇居民宋女士:“南水北调通水之后,我们也跟着受益,就拿咱们小县城来说,通过南水北调工程的建设,咱们城市更美了,生态环境也更好了。”

值得一提的是,此次签约的项目呈现出聚焦传统优势产业强链补链、聚焦高新产业培育发展、聚焦现代服务业提质升级、聚焦都市业态加快繁荣,以及聚焦“零地”招商盘活资源等五大特点。

坐拥2个超千亿、5个超百亿产业集群、46家上市公司,晋江的城市投资潜力、营商环境位居全国县域第二。“这里是企业发展的福地、改革创新的高地、人才集聚的洼地。”刘文儒表示,当前的晋江,发展机遇多、前景好,创新创业创造恰逢其时、正当其势。

京东APP现有京东秒杀、每日特价、品牌闪购等三个频道,三个频道相互打通并加入了百亿补贴,形成京东秒杀营销平台。

此外,根据下图不难发现,三线及以下城市(下沉市场)覆盖的城市人口是一二线城市的两倍有余。

巨头持续发力,对下沉市场的拉动效果明显。

朱先萍是镇上“女子义务护河队”的队长,每月1号和15号是护河队去河道边捡拾垃圾的日子。从小在河边长大,家门口的双河留存着她很多美好的记忆。近年来看到河道里常会有垃圾出现,她就萌生了组建“护河队”的想法。她说,当时只是想让家门口的环境干净些、心情舒畅些。

围绕推动传统优势产业全链条、全流程升级,晋江策划引进了25个产业链高端环节、缺失环节及改造提升项目,计划总投资66.68亿元。其中,华宝制鞋全产业链智能化、炜兴陶瓷智能分拣及包装、金晖自动化卫生用品生产设备等项目,通过自主研发或引进国内外先进技术设备等“硬科技”,推动体育用品、纺织服装、建材陶瓷、休闲食品等传统优势产业加速迈向先进制造业。

双河镇居民马先生:“我们担负着一江清水永续北上的光荣使命,看着南水北调后,我们的水更清、山更绿,今后,我们还是要一如既往地护水守山,持续开展汉江水源地生态环境整治工作,坚决保护好我们的水生态。”

保护水源是责任,更是使命

这也延续了今年双11的做法。阿里、京东、拼多多等电商平台,除了发布双11成交数据和增速外,还罕见的单独公布了在下沉市场的数据,战火已经烧到牌桌之上。

此外,利用闲置土地、厂房、楼宇进行企业增资扩营或投建文化创意、商贸服务、生态旅游等项目共有32个,占本次签约项目总数的45.7%,计划总投资69.51亿元,将盘活闲置土地1247.76亩、闲置厂房和楼宇93.19万平方米。(完)

双河镇居民王女士:“国家为南水北调投入了这么多,作为住在中线水源地的老百姓,我觉得我们一定要更加珍惜水资源,节约用水,咱们同心护河。”

如今,“9.9包邮”、“9块9疯抢”、“天天特卖”等字样已经成为各大购物APP首页的标配。

面对两大劲敌,拼多多也不敢放松,在“百亿补贴”的基础上持续加码,秒杀、清仓、特卖,希望巩固自己的地位。

赵芝华:“每次都盼着要来参加这个活动。平常在这过的时候看见垃圾就自动地把它捡起来了,习惯了,看到垃圾在地上都觉得不顺眼了,大家都要保证一江清水送到北京。”

双河镇居民韩先生:“今年七月份,我去北京亲戚家,我们聊天时候他说他们现在喝的水就是我们这的汉江水,当时我觉得特别骄傲和自豪,我们也算是给国家做出了贡献。

旬阳县交通运输局刘贵棠供图